Мобильный маркетинг не должен следовать тем же правилам, что и традиционный, разделяя мир по географическому признаку. Настало время применять накопленный опыт для измерения поведения мобильных пользователей, — утверждает в своем новом докладе “Гибкое планирование мобильного мира” мобильное маркетинговое агентство Fetch.
Целью данного исследования было выявление регионов, включающих рынки и страны, на которые можно выйти с помощью одной и той же стратегии. Выводы доклада основаны на трехмесячном анализе данных.
Маркетологи должны группировать мобильных пользователей не по географическим регионам, таким как Европа, Ближний Восток, Африка или Северная Америка, а по шаблонам поведения пользователей. Мобайл — это глубокий и сложный канал и для того, чтобы грамотно распределять бюджеты и планировать мобильные кампании, маркетологам нужны более глубокие исследования.
Мобайл является одним из наиболее быстрорастущих сегментов, однако он все еще недостаточно исследован. Для достижения максимальной отдачи от инвестиций, необходимо понимание тенденций к установке определенных мобильных приложений в определенном регионе. Поэтому встает вопрос о том, стоит ли объединять страны в одну группу лишь на том основании, что они находятся рядом друг с другом. К примеру, проблемы Китайского и Корейского рынков значительно отличаются, хотя они принадлежат к Азиатско-Тихоокеанскому региону.
Вместо географического признака, маркетологи должны руководствоваться тем, насколько похожи пути выхода на определенный рынок, какие проблемы являются типичными для него, какие средства необходимо выделить для их решения. Это позволит более точно планировать бюджет и уделять внимание проблемам конкретного региона. Ведь невозможно эффективно планировать мобильную кампанию, когда характеристики стран несопоставимы.
Были исследованы различные регионы с похожей степенью восприимчивости к мобильной рекламе. Страны с наиболее высокой стоимостью рекламы имеют высокую степень распространения смартфонов и более высокий доход на душу населения. Эти пользователи являются ценными, поэтому рекламодатели задают более высокие ставки на рекламу.
Вернемся к примеру Азиатско-Тихоокеанского региона: это чрезвычайно разнообразный и сложный рынок, характеризующийся сложностью поведения мобильных пользователей. Невозможно использовать один и тот же подход к рынкам Индии и Кореи, Таиланда в Японии, потому что они совершенно разные, несмотря на географическую близость. Намного более эффективным будет поиск сходства в восприятии объявлений у различных групп рынков, что поможет получить лучшие результаты и даст возможность сосредоточиться на улучшении производительности на рынке на более детальном уровне.
Добавить комментарий