Spotify не теряет надежды попасть на российский рынок

Spotify известен всему миру, миллионы пользователей, миллионы синглов, миллионы доходов. Россия — одна из немногих стран, которая не может пока похвастаться наличием этого сервиса на своей территории. Тем не менее, шансы увидеть, а, главное, воспользоваться Spotify есть, о чем нам рассказал основатель компании Даниэль Эк.

Даниэль Эк

Даниэль Эк — первооткрыватель сервиса потокового вещания. Человек он опытный, наверное поэтому не сильно жалующий журналистов. На многие вопросы отвечает односложно, на какие-то не отвечает совсем. Это можно принять за снобизм, но Эк совершенно другой человек. Просто он считает, что вместо того, чтобы трепать языком, можно пойти и сделать что-то полезное. Чтобы сделать с Эком интервью, пришлось задействовать все ресурсы, поскольку пресс-служба ответила так: «В России сейчас нет Spotify, поэтому разговаривать с вами не будем». Многочисленные попытки связаться напрямую с Эком также не увенчались успехом. Помог журналист американского Rolling Stone Дэн Райс, который составил небольшую протекцию, благодаря которой и удалось пообщаться с Дэниэлом. Кто такой мистер Эк и чем он живет, мы попытались разобраться в нашем интервью.

Дэниэль, с апреля вовсю муссируются слухи о том, что Spotify в ближайшее время прийдет в Россию. Когда это случится?
— Всему свое время. Россия — важное место для развития нашего бизнеса, поэтому нам важно занять здесь определенную нишу. Подробностей не раскрою, но мы готовы удивить.

Вы помните ваши первые переговоры относительно прихода Spotify на российский рынок? Были ли вы готовы к тому, что вам дадут «от ворот поворот»?
— Вы думаете, что я буду жаловаться и говорить, что мою тонкую натуру не поняли?

Нет, я жду, что вы скажете: «Чего еще ждать от русских»!
— Нет, на самом деле я в бизнесе не первый год, поэтому получал и отказы, и грубые отказы, и наглые отказы. Но, когда у тебя есть продукт, в который ты веришь, даже 100 отказов не способны тебя отговорить от какой-то затеи. Я уверен, что на тот момент российский рынок был просто не готов к Spotify, поэтому случилось так, как случилось.

А сейчас готов?
— Может и сейчас не до конца готов, но когда мы выходили на американский рынок, проблем было не меньше, если не больше. Сколько звукозаписывающих компаний и отдельных музыкантов мне удалось убедить, что люди будут платить за музыку — не поддается счету.

А как вы убеждали, что ваш сервис — это то, что нужно пользователю?
— Мы показывали, прежде всего, простоту в использовании, ведь это было крайне важно именно в США. Простота в использовании — первое, на что смотрят. Затем, собственно рассказывали ту бизнес-модель, которую мы придумали. Можно сказать, что благодаря таким крупным компаниям как Sony Music и Universal мы смогли наш бизнес отшлифовать и сделать его высококачественным продуктом, в которым вышли на мировой рынок. После США выходить в других странах было намного проще.

А как изменилось поведение пользователей? Что им сейчас интересно?
— Сейчас пользователи больше экспериментируют. Им интересна интеграция с соцсетям, они хотят слушать свою любимую музыку повсюду. У нас сейчас в разработке несколько проектов, которые найдут свое место на рынке музыкальной индустрии. Я в этом не сомневаюсь.

Расскажите тогда о проекте Soundtrack Your Brand, который продает подписку на Spotify коммерческим организациям — ресторанам, барам и другим общественным заведениям.
— Это стартап, который мы профинансировали. Ребята решили изменить подход к музыке в общественных местах, мы решили им помочь. Многие не хотят заморачиваться с авторскими правами, поэтому покупают музыку на дисках и живут себе спокойно. Потоковый сервис способен во многом облегчить эту задачу и сэкономить деньги, ведь для малого бизнеса подписка Spotify Bussiness стоит 52 доллара, а для крупных предприятий есть Spotify Enterprise за 121 доллар. Это выгодно, законно и удобно.

Даниэль Эк

А вы вообще часто вкладываетесь в стартапы?
— Хороший стартап может стать гигантом бизнеса. Я в это верю, хотя вкладываю деньги довольно редко.

Вы работаете не только для пользователей, но и для исполнителей, чьи композиции вы используете. А как вы работаете с музыкантами? Пишут ли вам письма, просят о чем-то?
— И пишут, и просят, и даже угрожают. Кто-то обижается…реакция бывает разной.

Вы сейчас про Тома Йорка и Дэвида Бирна?
— Да не только они убирали свою музыку, были и другие. Мне сложно понять, почему они так не приемлят стриминговую музыку. Аргумент, что мы мало платим здесь не работает. Мы платим хорошо, все это отражено в наших отчетах. Мы хотим, чтобы наши пользователи узнавали о новых артистах, поэтому часто включаем в плейлисты неизвестных исполнителей. Но, конечно, большинство хотят с нами сотрудничать, причем в разных плоскостях. Кто-то советует что-то внедрить, кто-то просит рассказать им, какие треки пользуются большей популярностью, интересуются рейтингами своих конкурентов, в общем не просто дают свою музыку, но и хотят, чтобы сервис стал лучше. Мы даже принимаем какие-то вещи в разработку, не все, конечно, но рациональные зерна в просьбах музыкантов есть.

Вы отказываетесь отвечать на вопросы по сделке Apple с Beats Electronics. Почему?
— Потому что еще не о чем говорить. Каждый день кто-то кого-то покупает, кто-то что-то продает. Купить — это еще не значит реализовать. Apple в последнее время превращается в lifestyle-компанию, поэтому, я думаю, это не последняя сделка такого характера. Посмотрите на исполнительных директоров компании, половина из них пришла из мира моды, поэтому неудивительно, что они поглощают таких фэшинистов, как Beats. О каких-то итогах этой сделки можно будет говорить, когда будет проведена какая-то работа.

А они являются вашими потенциальными конкурентами?
— Я оставлю этот вопрос без ответа.