Истории: Anix LLC

Паша Кузьмин всегда удивляет меня своей аккуратностью и обстоятельностью. Если он делает презентацию на конкурсе приложений, то не поленится, например, привезти и раздать всем красно-синие 3D очки, для полноты восприятия. Если рассказывает про игру-эмулятор настольного тенниса, то начнет с того, что достанет ракетку и почеканит шарик, настроится. Вот и сейчас, когда я отправил ему вопросы для компоновки истории, он ответил на каждый, оформил в один ворд файл и прислал день в день. Поэтому, наверное, и заказчики довольны его студией Anix LLC. Как минимум аккуратностью и обстоятельностью.

Павел Кузьмин, директор студии Anix LLC.

Дата основания: 2009

Начало разработки мобильных приложений: 2010

В 2009 году — компания «Аникс» специализировалась на нестандартных рекламных решениях. В 2010 году было открыто направление по разработке мобильных приложений для iPhone и iPad. В начале 2012 года в компанию пришел инвестор и направление по разработке приложений было выбрано как приоритетное.

Компания занимается разработкой казуальных игр и создает приложения под заказ. Имеет свою издательскую линию на AppStore. Занимается продюсированием приложений, разработанных независимыми разработчиками.

В компании 16 штатных сотрудников, половина из которых квалифицированные iOS программисты, трое профессиональные дизайнеры. Офис компании находится в Нижнем Новгороде, на четвертом этаже БЦ «Пушкинский». Светлый такой, просторный офис.

Миша:  Какие платформы любите больше остальных и почему?

Павел: Мы ай-гики, катастрофические фанаты продукции Apple. Занимаемся разработкой приложений только под эти платформы. И подобная концентрация на том, что ты любишь и тебе действительно нравится, дает свои плоды. С нами работает несколько московских компаний, которые берут сложные кросс-платформенный проекты и отдают ios-часть разработки нам на откуп. Говорят, мы справляемся с этой работой лучше всех.

Расскажи какой-нибудь случай, связанный с клиентом

Однажды нам позвонила женщина, которая хотела сделать приложение в подарок для своей подруги. Исполнение ее идеи выходило за рамки обозначенного бюджета, но мы взялись за проект. Нам понравилась затея с подарком. Именинница была в восторге.

Расскажи какую-нибудь историю про рабочий процесс

Рабочий процесс весьма далек от стандартного романтического представления. В нем очень много рутинных операций, для выполнения которых нужно много сил и терпения.

Какие планы по развитию?

Сейчас мы ведем переговоры с несколькими крупными издателями и в ближайшее время начнем производство крупного игрового проекта из категории Clash of Clans. Планируем дальше расширять команду как игрового, так и заказного направления. Возможно откроем свой офис в Силиконовой долине.

Зачем вам офис в долине?

Рынок в России загоняет нас в узкие рамки, где мы, по сути, делаем проекты под заказ. Входной билет для самостоятельного маркетинга продукта велик. Накопить денег с оборота для такого шага очень тяжело. Офис в США позволяет обеспечить себя заказами с нормой доходности в разы больше, чем аналогичных от русско-говорящих заказчиков. Для поиска таких заказчиков и открывается наш офис.

Мы хотим расти и развиваться, и для этого нам нужны ресурсы. Русские партнеры, мягко сказать, заинтересованы в сохранении статуса кво. Кормить так, чтобы не умерли с голоду…

Мы несколько раз пробовали самостоятельно выводить на рынок различные игровые проекты и неизменно сталкивались с недостатком бюджета для успешного продвижения. В случае игры Odyssey: Alone against the whole space мы остановились на строчке 38 топ-50 лучших бесплатных игр (здесь мы горорим о ТОП в США). Стандартный маркетинговый бюджет аналогичных проектов $ 40K, мы смогли выделить только $ 4K. Поэтому Топ –10 нам так и не покорился.

Тем не менее для уровня наших затрат это был несомненный маркетинговый успех. Большое значение здесь конечно имело и качество самого программного продукта. Игра до сих пор находится в топах Германии и России.

На твой взгляд, какие сейчас проблемы на рынке?

Проблема – это большой входной билет для маленьких студий. Время таких возможностей, к сожалению, ушло. Крупные игроки заняли топы и очень редко уступают место новичкам. Приходится отказываться от амбиций и работать под издателя или даже на простом подряде – делать игры для этих компаний под заказ.

В определенном смысле нам повезло. Мы вовремя оказались на этом рынке. Кроме того, в нашей команде был Могучев Сергей Николаевич, один из основателей компании и главный инвестор. У него за плечами и на тот момент был большой предпринимательский опыт, поэтому мы смогли выбрать верное направление.

Для кого ты бы очень хотел сделать приложение на российском и западном рынках?

У нас есть проект NNovgorod мобильное приложение – гид по городу с элементами дополненной реальности. Хотелось бы смасштабировать это проект на другие города России и попробовать запуститься где-нибудь за рубежом, скажем в Сан-Франциско.

Можешь ли ты примерно озвучить сумму инвестиций, которая необходима для старта работы студии по разработке приложений. Что потребуется кроме денег (кроме очевидных вещей, фаундера, желания и пр).

Я думаю что время для открытия студий прошло, рынок приходит к своему насыщению. Сложились долгосрочные альянсы, рынки поделены. Талантливым и предприимчивым людям, которые хотят реализовать себя в отрасли сейчас проще присоединяться к уже существующим компаниям.

Но если найдутся сумашедшие — я бы порекомендовал им начать с нетворкинга, посещать всевозможные конференции разработчиков, искать необходимые контакты, возможные контракты.  Я думаю затраты на такую активность составят несколько сот рублей. Еще столько же будет стоит содержание студии в месяц, с учетом раскачки и нормы дебиторской задолжности по сделанным заказам.

Думаю миллиона полтора — эта та сумма которая нужна будет удачливому молодому человеку, чтобы поставить свою студию на крыло. Неудачливому — пять миллионов :)