Array
(
    [0] => stdClass Object
        (
            [year] => 2009
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://www.2009.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # nn
        )

    [1] => stdClass Object
        (
            [year] => 2010
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://2010.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # nn
        )

    [2] => stdClass Object
        (
            [year] => 2010
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2010.mdday.ru/
            [name] => mdday # russia
        )

    [3] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => 
            [month_i] => 0
            [link] => http://2011.mdday.ru/video/
            [name] => видео mdday # russia
        )

    [4] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://volen2011.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [5] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # moco
        )

    [6] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://nn.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # nn
        )

    [7] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://spb.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # spb
        )

    [8] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # ua
        )

    [9] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2011.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # spb
        )

    [10] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://badaday.ru
            [name] => bada Developer Day
        )

    [11] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://webapps.devgarage.ru
            [name] => devgarage # nn
        )

    [12] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # russia
        )

    [13] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://msk2012.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [14] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://2012.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # nn
        )

    [15] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => май
            [month_i] => 5
            [link] => http://2012.hackaphone.ru/
            [name] => hackaphone # nn
        )

    [16] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco2012.mdday.ru/
            [name] => mdday # moco
        )

    [17] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://by.mdday.ru/
            [name] => mdday # by
        )

    [18] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua2012.mdday.ru/
            [name] => mdday # ua
        )

    [19] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2012.mobilefest.ru
            [name] => mobilefest # spb
        )

    [20] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2012.mdday.ru
            [name] => mdday # russia
        )

    [21] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2013.mobilefest.ru/hackaphone/
            [name] => hackaphone#msk
        )

    [22] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2013.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [23] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco.mdday.ru/#
            [name] => Mdday#moco
        )

    [24] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => август 
            [month_i] => 8
            [link] => http://hackaphone.ru/city/odessa/
            [name] => hackaphone#ua
        )

    [25] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua.mdday.ru/
            [name] => mdday#ua
        )

    [26] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь 
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2013.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest#spb
        )

    [27] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://hackaphone.ru/city/sankt-peterburg/
            [name] => hackaphone#spb
        )

    [28] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь 
            [month_i] => 9
            [link] => http://hackaphone.ru/city/kazan/
            [name] => hackaphone#kzn
        )

    [29] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://roboconf.ru/
            [name] => roboconf#msk
        )

    [30] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://hackaphone.ru/city/voronezh/
            [name] => hackaphone#Воронеж
        )

    [31] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://hackaphone.ru/city/novosibirsk/
            [name] => hackaphone#Новосибирск
        )

    [32] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2013.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer & Business Day # Russia
        )

    [33] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/google-devart/
            [name] => Google DevArt
        )

    [34] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/penza/
            [name] => Hackaphone#Пенза
        )

    [35] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://hackaphone.ru/city/moscow-winter/
            [name] => Hackapnone#Москва
        )

    [36] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2014.mobilefest.ru/
            [name] => Mobilefest 2014
        )

    [37] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://hackaphone.ru/city/krasnoyarsk/
            [name] => Hackaphone#Красноярск
        )

    [38] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://mdday.ru/lenta/besplatnyiy-vebinar-mdday/
            [name] => Бесплатный вебинар от MDDay
        )

    [39] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://moscow.startupweekend.org/
            [name] => Startup Weekend#Moscow
        )

    [40] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://hackaglobal.timepad.ru/event/138354/
            [name] => Hacka {Nino}
        )

    [41] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://mdday.timepad.ru/event/147001/
            [name] => Митап «Бизнес разработчика приложений»
        )

    [42] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://roboconf.ru/
            [name] => Roboconf
        )

    [43] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://mdday.ru/meropriyatiya/vebinar-dmitriya-zaryutyi-easy-ten-pr-mobilnyih-prilozheniy/
            [name] => Вебинар «PR мобильных приложений»
        )

    [44] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://mdday.timepad.ru/event/149970/
            [name] => Митап «Умные часы Gear 2/S»
        )

    [45] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://online2014.mdday.ru/
            [name] => MDDay Online Marketing Conference
        )

    [46] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => 
            [name] => Hackaphone # Minsk
        )

    [47] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://by.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer & Business Day # BY
        )

    [48] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://appcircus.com/event/mdday-russia
            [name] => AppCircus Russia
        )

    [49] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://light.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer Day # light
        )

    [50] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://hackaphone.ru/city/ekaterinburg/
            [name] => Hackaphone # Екатеринбург
        )

    [51] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://hackaphone.ru/city/perm/
            [name] => Hackaphone # Пермь
        )

    [52] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/vladivostok/
            [name] => Hackaphone#Владивосток
        )

    [53] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://newmarkets.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: Новые рынки
        )

    [54] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/kaliningrad/
            [name] => Hackaphone#Калининград
        )

    [55] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://analytics.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: мобильная аналитика
        )

    [56] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://mdday.ru/meropriyatiya/konkurs-kak-zashhitit-smartfon/
            [name] => Конкурс идей по защите информации пользователей моб. платформ
        )

    [57] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://design.mdday.ru
            [name] => MDDAY Online: Design&Usability
        )

    [58] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => май
            [month_i] => 5
            [link] => http://pm.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: управление проектами
        )

    [59] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://clients.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: для заказчиков приложений
        )

    [60] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://mobdev.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: мобильная разработка
        )

    [61] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://marketing.mdday.ru
            [name] => MDDAY Online: продвижение и монетизация мобильных приложений
        )

    [62] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://mmc.innospace.ru/
            [name] => Mobile Marketing Conference
        )

)

Основная ошибка при продвижении мобильных приложений

Алексей Писаревский / 22.07.2013 3228 10

Регулярно мы получаем запросы на продвижение мобильных приложений. Классическая ситуация — люди сделали приложение, попробовали продвинуть его своими силами, особо ничего не получилось, и теперь они ищут специалистов, которые умеют это делать. Ключевой вопрос, который они при этом обычно задают — “Сколько будет стоить установка”? То есть успех оценивается исходя из общего количества установок и денег, потраченных на продвижение.

Основная проблема тут в том, что забывается основная цель, зачем вообще выпускалось приложение.

Нужны установки? Отлично, можно сделать установки и по 30 центов через различные мобильные офферы. Только какая будет ценность таких инсталлов? Большинство пользователей ни разу так и не откроет приложение.

Каким должен быть правильный подход?

1. Прежде всего, необходимо исходить из целей приложения — зачем оно вообще создавалось.

2. Затем определяем ключевые показатели (KPI), которые характеризуют достижения этих целей

3. Внедряем в приложение метрику (flurry.com, mobileapptracking.com, appsflyer.com и др.)

4. Только теперь запускаем кампанию по продвижению приложения — запускаем трафик, пишем обзоры и т.д. В процессе замеряем KPI и оптимизируем кампанию исходя из этих измерений.

5. Улучшаем само приложение, ориентируясь на увеличение KPI, и снова возвращаемся к пункту 4.

Рассмотрим этот процесс на примере трех наиболее популярных целей приложений:

— Повышение лояльности текущих клиентоа
— Дополнительный канал продаж (встроенная монетизация)
— Проведение промо-акций

Стоит отметить, что здесь мы в основном говорим о приложениях для бизнеса, то есть когда приложение создается в дополнение к основному бизнесу компании. Хотя большинство написанного в этой статье верно и для приложений, которые зарабатывают сами по себе.

Повышение лояльности текущих клиентов

В этом случае вам не нужны инсталлы, вам нужны постоянные пользователи! То есть вам нужны люди, которые будут регулярно пользоваться вашим приложением.

Ключевой показатель, который здесь надо замерять — это retention (возвращаемость). Под retention обычно понимают процент пользователей, которые возвращаются в приложение в течение 30 дней после первого запуска. Средний retention в приложении — хорошая метрика, которая показывает, насколько нужно наше приложение и насколько пользователи к нему лояльны. Какой retention считать хорошим? Обычно 30% и больше — это уже хорошо, но все сильно зависит от приложения и от его специфики.

Раз нам нужны лояльные пользователи, а не инсталлы, то эффективность рекламных каналов надо также определять не по стоимости инсталла, а по retention пользователей с этого канала!

Например, мотивированные пользователи (пришедшие через офферы) обычно обладают retention, близким к нулю, поэтому в большинстве случаев вкладываться в этот канал не нужно, несмотря на низкую стоимость установки.

Что же делать для увеличения retention?

— Самое главное — приложение должно быть нужным, оно должно выполнять какую-то функцию. Должна быть причина вернуться. Если приложение просто красиво показывает продуктовую линейку — не будет никакой причины открыть его еще раз.

— Регулярные обновления. Пользователи любят, когда в приложении есть динамика. Обновляйте приложение с умом — анализируйте поведение, читайте отзывы, убирайте лишнее и добавляйте то, чего не хватает.

— Работа с пуш-уведомлениями. Тут все довольно просто — не надо слишком много спамить, но периодически нужно напоминать о себе. Уведомление должно быть максимально полезно для пользователя. Лучше ничего не писать, чем присылать всякую ерунду.

— Ретаргетинг. Да, такое в мобайле тоже есть. Реклама с таргетингом на пользователей, у которых уже установлено ваше приложений, и которые не открывали его последние две недели. Опять же, должна быть причина, чтобы вернуться в приложение. Иначе туда никого не заманить.

На самом деле показателей, которые можно измерять, много, но начните хотя бы с retention, и результаты вас удивят.

Дополнительный канал продаж (монетизация внутри приложения)

В этом случае вам не нужны инсталлы, вам нужны деньги! Какая разница, сколько будет установок приложения, если никто в приложении ничего не купил?

Ключевой метрикой для нас здесь будут ARPU — average revenue per user. Сколько приносит нам пользователь за время своей жизни.

В данном случае эффективность рекламных каналов мы будем определять не по стоимости инсталла, а по прибыли — если ARPU выше, чем затраты на привлечение пользователя, продолжаем вливать деньги в этот канал. Если ARPU ниже — значит, надо оптимизировать рекламную кампанию или отключать канал. Это очевидно, только почему-то пока очень мало, кто это делает.

Как увеличивать ARPU? Здесь нет волшебных советов — все, как везде. Увеличиваем конверсии, увеличиваем число повторных покупок, возвращаем пользователя в приложение. Главное — постоянно постоянно мерять и улучшать! И тогда показатели неизменно будут расти.

Поддержка промо

Например, мы проводим конкурс с помощью мобильного приложения. Что нам нужно в этом случае? Правильно, участники конкурса.

Ключевым показателем будут конверсии в целевые действия — в участников конкурса. И эффективность каналов привлечения нужно оценивать именно по этому показателю, а не по количеству инсталлов.

Как увеличивать конверсии? Опять же, тут ничего нового нет. Прежде всего, надо понять, на каком этапе отваливаются пользователи. Например, приложение скачивают, но регистраций на участие в конкурсе мало. Может быть, дело в том, что экран регистрации слишком сложный? Или не достаточно понятно описаны условия конкурса? Начав измерять показатели конверсии, вы неизбежно придете к тому, что они будут улучшаться.

Итого, какой мы делаем вывод?

Продвижение приложения — это комплексный процесс, который в первую очередь требует измерения показателей и улучшения приложения. Привлечение трафика и повышение узнаваемости — это лишь часть процесса. Нельзя оценивать эффективность продвижения по количеству установок, необходимо исходить из глобальных целей.

Подписаться на новости

мы будем присылать подборки
самых интересных материалов, не очень часто

Комментарии

  • Отличная статья, все по делу.

    Никита | 04 сентября 2013 Ответить
  • вода водой. таких статеек тонны в сети. и тут решили написать тупо ради привлечения трафика.

    Валерий | 03 марта 2014 Ответить
  • Если разработчик, особенно любитель, пытается сам продвинуть приложение, можно обратиться к сервису fewreview. Здесь купить несколько десятков положительных отзывов, которые будут писать реальные пользователи, вместе с качественными отзывами получить скачивания и улучшить среднюю оценку. Иногда такой «прокачки» бывает достаточно, что бы на пару дней выйти в ТОП. Но как минимум- улучшение репутации и средней оценки. И стоит все это копейки.
    И уж поверьте, не нужно сразу бежать в агентства и к рекламщикам.

    Дмитрий | 11 января 2015 Ответить
    • Дмитрий, посмеялся от души над вашим комментом)
      » Здесь купить несколько десятков положительных отзывов, которые будут писать реальные пользователи, вместе с качественными отзывами получить скачивания и улучшить среднюю оценку. Иногда такой «прокачки» бывает достаточно, что бы на пару дней выйти в ТОП.»
      Чушь полнейшая) в этом сервисе с трудом набралось 200 отзывов для одного приложения.
      200 инсталлов (которые они кстати не сделают в один день), не помогут вам никогда выйти в топ.
      «Копейки» это сейчас 30(!) руб за отзыв! Есть куча сервисов, где тоже пишут люди и куда дешевле.
      Не несите чушь.
      Не сдержался, простите.

      Разработчик | 05 августа 2015 Ответить
      • Подскажите, пожалуйста, самый дешевый, но не совсем провальный сервис такого рода. Желательно еще, чтобы они следили за картиной отзывов в общем, помогая достичь соотношения отзывов хороших к плохим в 80 на 20 ну и для оценок того же.

        Виктор | 12 августа 2015 Ответить
  • Мобильный сервис http://apppromo.net/ справиться со всеми задачами, которые влекут за собою продвижение в топ. Именно то что вы искали.

    David | 28 декабря 2015 Ответить
  • Комплексные услуги по продвижению приложений https://applead.net/promotion

    Роман | 25 марта 2016 Ответить
  • Покупал инсталли здесь http://www.getapptraffic.com остался очень доволен , очень качественный трафик и не такой дорогой как в остильних сервисов, приложение поднялось в топ своей категории за 2 дня, и в общий топ за 3-4 дня!

    Иван | 23 сентября 2016 Ответить
  • Redneck Irish Catholic. Wow. Nothing in the video matches any description you’ve posted. You are either one of the elitist students, ungrateful students she is talking about or, more probably, just an ignorant misogamist looking for anyplace to express your hatred.
    sautoir alhambr chanceux r茅plique http://www.lemeilleurbijoux.cn/fr/pure-alhambra-ring-c3_85_90/

    sautoir alhambr chanceux r茅plique | 06 августа 2017 Ответить
  • Just read the story on the S&W custom shop 686 which also has a silky smooth action it seems you can have that smooth double action and only pay 1k to get it.
    anneau alhambra van cleef diamant Knockoff http://www.gioiellifini.nl/fr/van-cleef-ring-fake-c20_10.htm

    anneau alhambra van cleef diamant Knockoff | 06 августа 2017 Ответить

Добавить комментарий

ByCraft – Software Craftsmanship and DevOps Conference

26 сентября в SPACE (Октябрьская, 16А) пройдёт первая в Беларуси конференция, посвященная Software Craftsmanship & DevOps – ByCraft 2015. Приобрести билеты и найти подробную информацию можно на  bycraft.by. Будет интересно: в...
Алена Войнова / 10.09.2015 904 0

Mobilefest 2013 – встреча разработчиков и заказчиков мобильных приложений

Детей в школу отправили, можно и бизнесом заняться. 13-14 сентября профессионалы в области разработки и продвижения мобильных приложений встретятся в Питере, чтобы обсудить с коллегами последние новости отрасли и...
Юлия Басырова / 06.09.2013 786 0

Mobile Developer Day 2013 в Одессе

Три года подряд украинские разработчики собираются в Одессе на Mobile Developer Day. В этом году день разработчика пройдет 8 августа. Mobile Developer Day – день разработчика под мобильные платформы,...
Redaktor / 02.07.2013 0 0