Василий Фомин (Pappico) в формате Developer Alley

Миша: Всем, привет, мы продолжаем серию коротких интервью с представителями рынка разработки мобильных приложений, сегодня у нас в импровизированной студии Василий Фомин, директор по продажам компании Pappico. Расскажи в двух словах, насколько большая студия? Когда она образовалась? Кто основные клиенты?

Василий: Бренд Pappico образовался в конце 2011 года, а вообще команда трудится над разработкой мобильных приложений с 2009 года. Раньше это была закрытая команда, которая реализовывала проекты для рекламных агентств. С конца 2011 года был образован отдельный бренд и, соответственно, мы уже ведем открытую разработку.

Миша: Т.е. вы вышли из тени субподряда и начали работать напрямую с клиентом?

Василий: Совершенно верно. Запросов было много, опыт уже наработали большой, поняли, что пора уже делать отдельное направление.

Миша: Вы ведь из Москвы, это очень странно, что московская студия работает по субподряду. Обычно обращаются в регионы.

Василий:  Так сложилось, что у нас все зависит от нашей  команды, мы сами ее растили. Это ребята студенты, которые начинали буквально с нуля, и мы их вели на всем этапе развития. Поэтому мы обеспечиваем для них, с одной стороны, хорошую зарплату, с другой, мы сможем держать конкурентоспособность.

Миша: в 2009 году зарплата студентов, которые работали в вашей компании, позволяла делать по субподряду?

Василий:  Да, естественно, это способствовало конкурентоспособности. К концу 2011 года мы решили, что пора уже охватывать более широкую аудиторию и заниматься именно активными продажами.

Миша: Кто был вашим первым прямым клиентом?

Василий:  Это ИТАР-ТАСС .

Миша: Т.е. вы сразу начали с крупняка? А что это был за продукт?

Василий: Да. Этот продукт есть и сейчас, ведется его разработка – это реализация мобильного приложения для ИТАР-ТАСС вцелом. Мы продолжаем поддержку и достаточно сложную разработку, потому что у них возникает много различных противоречий.

Миша: На каких платформах?

Василий: iOS и android

Миша:  Какие еще крупные клиенты у вас есть, кроме ИТАР-ТАСС?

Василий: Например, Banki.ru – сводный портал о банках России, агрегатор доставки еды ITUNA, сейчас заключили контракт с Subaru Motors.

Миша: Cколько в среднем у вас текущих проектов в разработке?

Василий: Cейчас порядка 17 проектов .

Миша: Много людей работает?

Василий: 25 человек, все штатные сотрудники, все в Москве.

Миша: Вспоминая свой опыт 2009 года, вы даете на субподряд какие проекты?

Василий: Нет, мы стараемся работать только сами. Это принципиальная позиция

Миша: Она экономически обоснована?

Василий: Она обоснована: во-первых, экономически, потому что нам это выгодно, а во-вторых,  т.к. топ-менеджмент компании в  далеком прошлом рекламщики, мы очень хорошо следим за своим имиджем. И мы не можем себе позволить отдавать проекты на реализацию подряда, чтоб потом просто получить отрицательные негативные  отзывы.

Миша: У вас есть какие-то свои продукты?

Василий: Есть свои продукты, несколько их них ведется сейчас в разработке. Есть игра, выпущенная в Apple Store. Игра окупилась, это был наш первый опыт, надеюсь, что не последний.

Миша: Есть ли ощущение, что скоро вы откажетесь от разработки под заказ и будете сосредоточены на продуктах целиком?

Василий: Скорее мы откажемся от собственных продуктов и будем работать под заказ, потому что рынок растет, и мы это ощущаем очень серьезно на себе.

Миша: Сколько запросов в среднем в неделю вы получаете от клиентов?

Василий: Порядка 20-30-ти запросов.

Миша: Как ты считаешь, какие отрасли наиболее активизировались сейчас в плане заказа мобильных приложений?

Василий: Стартап проекты в онлайн сфере, автопроизводители, автодилеры, такси.

Миша:  У вас одна цена и для всех?

Василий: Да, у нас одна цена, независимо от клиента.

Миша: Отлично, я желаю вам успехов в дальнейшем, чтоб запросов в неделю было не 20-30, а 200, потянете?

Василий: Потянем, конечно.

Миша: Ок, спасибо, у нас в гостях была студия Pappico. До новых встреч.