Мобильный (и немобильный) рекламный таргетинг и управление ставками в исполнении Марселя Пирлича, Adspert

Миша Денисов / 10.07.2013 1820 0

Интервью с основателем и CEO сервиса управления рекламными кампаниями Adspert Марселем Пирличем.
Привет, Марсель! Расскажи, каков твой взгляд на тему мобильной рекламы. Кто ее сейчас покупает, опиши идеального клиента.

Adspert – это автоматизированное решение для тех, кто покупает рекламу в Google Adwords или Яндекс.Директ. Система подключается к аккаунту и работает как автопилот. Управляет всеми ставками на ключевые слова всех объявлений в вашем аккаунте.

Основное преимущество в том, что наш софт происходит из финансовой сферы и точно управляет всеми ставками всех ключевых слов, облегчая задачу по управлению кампанией.

Просто нажимай “Оптимизировать” и погнали.

То есть, ваш клиент – это тот, кто уже разбирается в настройках, создал и ведет кампании, но хочет делать это умнее.

Совершенно верно.

Наш типичный клиент – это e-commerce компания, которая определилась с параметрами конверсий на своем сайте. Например это подписка на рассылку или продажа. Кстати, важный момент, чтобы компания понимала ценность этой конверсии, поскольку система старается оптимизировать именно стоимость конверсии. С одной стороны – снизить стоимость, с другой – увеличить количество.

Хитрость в том, что система управляет конверсиями, внося изменения в ставки на ключевые слова 6 раз в день, адаптируясь под поведение пользователя. Поведение покупателя с утра и днем, а также в будни и в выходные отличается. Мы это учитываем.

Все, что нужно – это уже иметь аккаунт в Google Adwords или Яндекс.Директ, пользоваться Google Convertion Tracking и Яндекс.Метрикой и подключить нашу систему. Все что нужно с нашей стороны, мы уже сделали на базе API.

Как бы ты мог сравнить поисковое поведение пользователей в мобайле, от их повеления на традиционных компьютерах?

Отличается очень сильно. Поэтому мы и меняем ставки по 6 раз в день. Поскольку в зависимости от времени, покупатель заходит с разных устройств.

В мобильном поведении добавляются 3 важных элемента. Во-первых – геопозиция. Это самое большое преимущество мобильного телефона, поскольку местонахождение человека постоянно меняется.

Кроме этого, имеет значение время дня и само устройство.

Самый простой пример, который мы все знаем – то, что пользователи iPhone тратят больше денег в Appstore, чем пользователи Android. Точно также, они тратят больше денег и в реальной жизни.

Раз уж заговорили про айфоны и андроиды, спрошу про планшеты. Они все-таки к какому миру относятся – к миру мобильных устройств или обычных.

Хэх, ну ты и спросил. Хороший вопрос. Нам, если честно, вообще по барабану, мы просто статистику собираем. Пользуйся хоть телефоном, хоть лэптопом, хоть мобильным.

Но если все-таки отвечать на твой вопрос, то, на мой взгляд, они где-то посередине. Могу про себя сказать, я планшетом пользуюсь дома, перед телевизором.

Опиши все-таки идеального потребителя результата твоей деятельности. Кто бы из тех, кто шопится онлайн, мог бы тебе сказать спасибо за труд и за заботу.

Кому спасибо? Нам? Мы, все-таки, работаем в B2B, помогаем обслуживать клиентов. Нас они не видят. Но конечные потребители наших пользователей видят более релевантную рекламу. Что, в свою очередь, экономит деньги нашим клиентам, поскольку они показывают объявления только заинтересованным.

То есть, если я ищу себе новенький Порш, машину моей мечты. Твои клиенты будут показывать мне рекламу именно этого порша, а не всякую ерунду, которой в моих мечтах места нет.

Совершенно верно, если ты ищешь в Яндексе Порш, мы тебя не будем мучить рекламой BMW. И, тем более, не покажем тебе Фольксваген Гольф, это вообще было бы безумием.

Но, веришь нет, большинство рекламодателей именно на такое безумие выбрасывают деньги. Покупая нерелевантные запросы

А если говорить о мобильном таргетинге, то можно еще учесть время и твое метоположение.

А ремаркетинг в мобильных работает?

Конечно! Хотя тебя достаточно сложно отследить, если ты переключился с одного девайса на другой. В ремаркетинге мы должны знать, что ты на сайт уже заходил.

Сейчас уже есть технологии, которые позволяют понять, что если ты зашел с трех устройств, то это не 3 человека, а ты один. Но они пока в зачаточном состоянии.

У поисковых систем это более-менее работает. Яндекс может, например, тебя опознать по почте. Вот ты зашел с ноутбука, а вот с мобильного.

Какие компании тебе были бы интересны в качестве партнеров, чтобы вывести твой сервис на новый уровень, Фейсбук, Яндекс, Гугл?

В качестве партнеров нам интересны крупные рекламные платформы, как ты справедливо заметил наподобие Яндекса, Гугла и Фейсбука.

Мы очень внимательно смотрим на RTB платформы, поскольку управление ставками – это нам очень близко. Мы же произошли из системы управления валютными торговыми операциями, которую разрабатывали для банков.

Поэтому вполне закономерно наше желание заниматься RTB.

Наиболее важный партнер для нас сейчас Facebook, и мы стараемся искать аналогичные проекты, например, в Китае смотрим на Baidu. Будем расширяться и помогать клиентам управлять рекламой на всех площадках

Какой совет ты бы дал мобильным разработчикам?

Если говорить от себя лично, а я в мобильной индустрии уже лет 10-12. Мобильных приложений повидал достаточно. И основной проблемой всегда была юзабельность.

Если ты разработчик, то разрабатывай приложения, в которых есть смысл. А не начинай с технического решения, смысл которого «потом наверняка найдется». Определи проблему, которую ты решаешь с помощью приложения и сделай невероятно удобный UI.

У вас наверняка будет с десяток конкурентов, и пользователи выберут того, у кого самый удобный UI.

Подписаться на новости

мы будем присылать подборки
самых интересных материалов, не очень часто

Добавить комментарий

Старт проекта: с инвестициями или без?

Гарик Бевзенко мучает вопросами и своей быстрой речью двух гостей нового проекта под кодовым названием "Пила" - Михаила Балакина (Sociomantic) и Ника Михайловского (серийный предприниматель, даже сложно сказать от...
Миша Денисов / 26.03.2013 1762 0

MDDay 2012: Devboard# Разработка под клиента

Юлия Басырова / 28.12.2012 1865 0

Что будет на форуме mdday#moco и что такое Developer Alley

4-5 июня в Москве пройдет конференция mdday#moco. Параллельно с программой  форума МОКО мы делаем собственную программу "Вендоры для разработчиков" (кликните обязательно, она крутая), куда приглашаем разработчиков и вендоров,...
Миша Денисов / 31.05.2013 1987 0