Array
(
    [0] => stdClass Object
        (
            [year] => 2009
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://www.2009.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # nn
        )

    [1] => stdClass Object
        (
            [year] => 2010
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://2010.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # nn
        )

    [2] => stdClass Object
        (
            [year] => 2010
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2010.mdday.ru/
            [name] => mdday # russia
        )

    [3] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => 
            [month_i] => 0
            [link] => http://2011.mdday.ru/video/
            [name] => видео mdday # russia
        )

    [4] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://volen2011.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [5] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # moco
        )

    [6] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://nn.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # nn
        )

    [7] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://spb.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # spb
        )

    [8] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # ua
        )

    [9] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2011.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # spb
        )

    [10] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://badaday.ru
            [name] => bada Developer Day
        )

    [11] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://webapps.devgarage.ru
            [name] => devgarage # nn
        )

    [12] => stdClass Object
        (
            [year] => 2011
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2011.mdday.ru/
            [name] => mdday # russia
        )

    [13] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://msk2012.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [14] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://2012.devgarage.ru/
            [name] => devgarage # nn
        )

    [15] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => май
            [month_i] => 5
            [link] => http://2012.hackaphone.ru/
            [name] => hackaphone # nn
        )

    [16] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco2012.mdday.ru/
            [name] => mdday # moco
        )

    [17] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://by.mdday.ru/
            [name] => mdday # by
        )

    [18] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua2012.mdday.ru/
            [name] => mdday # ua
        )

    [19] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2012.mobilefest.ru
            [name] => mobilefest # spb
        )

    [20] => stdClass Object
        (
            [year] => 2012
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2012.mdday.ru
            [name] => mdday # russia
        )

    [21] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2013.mobilefest.ru/hackaphone/
            [name] => hackaphone#msk
        )

    [22] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2013.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest # msk
        )

    [23] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://moco.mdday.ru/#
            [name] => Mdday#moco
        )

    [24] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => август 
            [month_i] => 8
            [link] => http://hackaphone.ru/city/odessa/
            [name] => hackaphone#ua
        )

    [25] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://ua.mdday.ru/
            [name] => mdday#ua
        )

    [26] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь 
            [month_i] => 9
            [link] => http://spb2013.mobilefest.ru/
            [name] => mobilefest#spb
        )

    [27] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://hackaphone.ru/city/sankt-peterburg/
            [name] => hackaphone#spb
        )

    [28] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь 
            [month_i] => 9
            [link] => http://hackaphone.ru/city/kazan/
            [name] => hackaphone#kzn
        )

    [29] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://roboconf.ru/
            [name] => roboconf#msk
        )

    [30] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://hackaphone.ru/city/voronezh/
            [name] => hackaphone#Воронеж
        )

    [31] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://hackaphone.ru/city/novosibirsk/
            [name] => hackaphone#Новосибирск
        )

    [32] => stdClass Object
        (
            [year] => 2013
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://2013.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer & Business Day # Russia
        )

    [33] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/google-devart/
            [name] => Google DevArt
        )

    [34] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/penza/
            [name] => Hackaphone#Пенза
        )

    [35] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://hackaphone.ru/city/moscow-winter/
            [name] => Hackapnone#Москва
        )

    [36] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://2014.mobilefest.ru/
            [name] => Mobilefest 2014
        )

    [37] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://hackaphone.ru/city/krasnoyarsk/
            [name] => Hackaphone#Красноярск
        )

    [38] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => июль
            [month_i] => 7
            [link] => http://mdday.ru/lenta/besplatnyiy-vebinar-mdday/
            [name] => Бесплатный вебинар от MDDay
        )

    [39] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://moscow.startupweekend.org/
            [name] => Startup Weekend#Moscow
        )

    [40] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://hackaglobal.timepad.ru/event/138354/
            [name] => Hacka {Nino}
        )

    [41] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://mdday.timepad.ru/event/147001/
            [name] => Митап «Бизнес разработчика приложений»
        )

    [42] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://roboconf.ru/
            [name] => Roboconf
        )

    [43] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://mdday.ru/meropriyatiya/vebinar-dmitriya-zaryutyi-easy-ten-pr-mobilnyih-prilozheniy/
            [name] => Вебинар «PR мобильных приложений»
        )

    [44] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://mdday.timepad.ru/event/149970/
            [name] => Митап «Умные часы Gear 2/S»
        )

    [45] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => октябрь
            [month_i] => 10
            [link] => http://online2014.mdday.ru/
            [name] => MDDay Online Marketing Conference
        )

    [46] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => 
            [name] => Hackaphone # Minsk
        )

    [47] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => ноябрь
            [month_i] => 11
            [link] => http://by.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer & Business Day # BY
        )

    [48] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://appcircus.com/event/mdday-russia
            [name] => AppCircus Russia
        )

    [49] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://light.mdday.ru/
            [name] => Mobile Developer Day # light
        )

    [50] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://hackaphone.ru/city/ekaterinburg/
            [name] => Hackaphone # Екатеринбург
        )

    [51] => stdClass Object
        (
            [year] => 2014
            [month] => декабрь
            [month_i] => 12
            [link] => http://hackaphone.ru/city/perm/
            [name] => Hackaphone # Пермь
        )

    [52] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/vladivostok/
            [name] => Hackaphone#Владивосток
        )

    [53] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://newmarkets.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: Новые рынки
        )

    [54] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => февраль
            [month_i] => 2
            [link] => http://hackaphone.ru/city/kaliningrad/
            [name] => Hackaphone#Калининград
        )

    [55] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => март
            [month_i] => 3
            [link] => http://analytics.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: мобильная аналитика
        )

    [56] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://mdday.ru/meropriyatiya/konkurs-kak-zashhitit-smartfon/
            [name] => Конкурс идей по защите информации пользователей моб. платформ
        )

    [57] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => апрель
            [month_i] => 4
            [link] => http://design.mdday.ru
            [name] => MDDAY Online: Design&Usability
        )

    [58] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => май
            [month_i] => 5
            [link] => http://pm.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: управление проектами
        )

    [59] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://clients.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: для заказчиков приложений
        )

    [60] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => июнь
            [month_i] => 6
            [link] => http://mobdev.mdday.ru/
            [name] => MDDAY Online: мобильная разработка
        )

    [61] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => август
            [month_i] => 8
            [link] => http://marketing.mdday.ru
            [name] => MDDAY Online: продвижение и монетизация мобильных приложений
        )

    [62] => stdClass Object
        (
            [year] => 2015
            [month] => сентябрь
            [month_i] => 9
            [link] => http://mmc.innospace.ru/
            [name] => Mobile Marketing Conference
        )

)

Старт проекта: с инвестициями или без?

Миша Денисов / 26.03.2013 706 0

Гарик Бевзенко мучает вопросами и своей быстрой речью двух гостей нового проекта под кодовым названием «Пила» — Михаила Балакина (Sociomantic) и Ника Михайловского (серийный предприниматель, даже сложно сказать от какого проекта его представить).

В этом формате мы стараемся собирать людей, у которых разное мнение относительно одного вопроса. Не всегда получается их именно «столкнуть», потому что ну не всегда человек настолько уперт, что отставивает позицию бескомпромиссно, да и мало таких вещей в жизни и бизнесе, на которые можно смотреть только с одной стороны.

Тем не менее, дискуссия получилась, смотрим, записываем умные мысли.

 

Бевзенко: Приветствую, друзья, начинаем новый цикл телепередач совместно с Seopult TV и MDDay. Меня зовут Игорь Бевзенко, в гостях: Николай Михайловский, серийный предприниматель в области интернета и мобильных разработок и Михаил Балакин, серийный предприниматель и управляющий директор sociomantic labs в России. Тема, которую мы сегодня будем обсуждать – «Старт своего проекта с инвестором или без». Какие есть плюсы и минусы в получении денег на старт, к чему это обязывает и почему наши друзья рекомендуют делать все самим. Честно говоря, я разделяю их позицию, когда есть деньги хорошо делать все самому не откого не зависить и, собственно, единолично владеть своим бизнесом. Если нет денег, мы узнаем, где их брать и как выкрутится так, чтобы никому не остаться должным, но сделать все правильно и на широкую ногу. Дорогие друзья, могли бы вы в кратце пояснить свою позицию по данному вопросу, у каждого из вас есть опыт старта проекта с инвестором и самостоятельно. В первую очередь обсудим: как у вас получилось, оперировать своими деньгами, не будучи должным толстым дядям с большим кошельком.

Михайловский: Давайте попробую с истории того, как я когда-то начинал. Было это в 2000 году. Моя команда занималась платежной системой центрального банка, и к 99 году я ее сделал и запустил, она работала и нам было скучно ее сопровождать. Шило вертелось, хотелось сделать что-то самим. Пять человек собрались , я проспамил американский The news group и нашел первого американского заказчика, мой коллега первого российского, и из этого выросла достаточно большая, с популяцией 100 человек, компания заказной разработчик. Компания, которая в небольших размерах имеет в полне себе регулярную прибыль, хотя на каждом этапе проходит через свои проблемы роста. В нее было вложено 10 тысяч $ наших денег. В 2000-м году это было не совсем тоже, что сейчас, тем не менее это были наши деньги на которые мы купили пяток компьютеров.

Бевзенко: Правильно ли я понимаю, что вы туда вложили не только свои деньги, но и те интеллектуальные разработки, которые были уже у вас на базе работы с другими клиентами.

Михайловский: На самом деле нет, мы вложили некий опыт, например, код от наших прежних работодателей туда не был перенесен. Мы понимали некие вещи в банковской сфере, потом мы этот рынок аккуратно прощелкали, но это отдельная вещь, история совершенно другая. Мы нашли первого заказчика из банковской сферы, с которым нам легко было работать, т.к мы пришли из нее.

Бевзенко: Понятный опыт, Михаил, как складывалось у Вас?

Балакин: Да у всех складывается все примерно одинакого. Работаешь, работаешь, работаешь и что—то из этого выходит. Мне кажется, что лишние деньги на старте компании, как правило вредны. Поэтому начинать всегда лучше своими силами. Почему деньги вредны, т.к. вместо того, чтобы фокусироваться на продукте, на его продаже, идти в поле и продавать, люди начинают снимать офисы, ездить по конференциям, презентовать свои проекты. В результате они пытаются сделать проект, который устроит инвестора, а не рынок.

Михайловский: Причем, как им кажется, понравится инвестору.

Бевзенко: Раздувают пузырь!

Балакин: Да, раздувают пузырь, фактически эти деньги мешают им увидить реальную картину жизни. Мне иногда кажется, что область стартапов, вся стартап тусовка и область реального бизнеса – это две сферы, которые между собой мало пересекаются. Я вижу людей, которые не ходят на тусовки, не выступают на конференциях с презентациями, но управляют достаточно крупным бизнесом, который был построен ими самостоятельно. Они абсолютно четко понимают, что им нужно делать. Они не нуждаются в стороннем советнике и инвесторе, который объяснить, как и что им делать, как сделать тот или иной продукт. Они его делают, продукт принимается рынком. Они зарабатывают приличные деньги, на которые живут, развивают и инвестируют деньги в новые бизнесы — это первый момент.
Второй момент, который играет против инвесторов, в том, что многие люди идут в свой бизнес и создают свои новые проекты с целью получить независимость, как финансовую, так и в принятии решений и реализации таким образом себя! В случае с инвестором, независимость довольно условная, т.к. появляется кто-то перед кем ты должен отчитываться, убеждать в правильности принятия решений. Независимость теряется сразу. При этом не факт, что этот инвестор, не смотря на то, что у него есть деньги, заработал их собственным трудом и может давать вам адекватные советы. Я видел не мало примеров, когда люди топили компании и одну из них, фактически, пришлось спасать. Много конфликтов происходят между инвесторами и фаундерами. Причем все замечательные адекватные люди, но не могут найти общего языка, потому что инвестор сам по себе идейный человек, у него ценный опыт в бизнесе, он считает, что он должен давать советы. Дело в том, что, фактически, он не ходил в поле, не продавал продукт, не разговаривал с клиентами, не углублялся в детали, а дъявол, как известно, именно в деталях. Он давал советы, которые были обязательны к выполнению, практически это не советы, а приказы, потому что человек имел существенные доли в компании и влиял на принятие решений, а их результативность была нулевой или отрицательной.

Бевзенко: На самом деле, известно, во всяком случае мне, когда успешные бизнесмены, заработавшие свои деньги, допустим, в недвижимости, либо в каких-то торговых операциях, приходили в IT и говорили: «Ну, ребят, в этом-то мы понимаем». Есть хорошая фраза: «Как только дурак заработал свой первый миллион, он открывает ресторан, он как правило гибнет, потому что в «жрачке-то» бизнесмен разбирается, поесть любит, ну и с рестораном у него все получится». Почему-то никто, заработав свои первые деньги, деньги для инвестиций, не идет инвестировать в биотехнологии. Действительно, там сложно, там знать что-то надо, разбираться и шарить, а в «жрачке», интернет, мобильных проектах мы понимаем. В игрушки-то мы все играем, почта есть на телефоне, знаем какую кнопку нажать, чтоб она работала. К сожалению эта история становится, действительно проблемой не только для команд. Я недавно видел команду, ребята очень радостные прибежали, им надо было снимать офис. Говорят: «У нас есть сто тысяч долларов, мы за ближайшие два года строим игрушку, у нас есть инвестор, у нас все будет классно», я говорю: «Ребят, вы посчитайте свою аренду просто на эти два года на команду и поймите, что денег на аренду вам хватит, а кушать на следующий год вам будет нечего, что вы такие радостные?» Они: «Да?». А проблема этих ребят в том, что им 20-ть с лишнем лет, они талантливые замечательные, но сто тысяч долларов как кострукцию из купюр, они увидели первый раз в жизни. Это их окрыляет, они готовы на все, вывод: инвестор на выходе получит сломанный проект, который ребята не доделают, либо попросят еще денег, упрутся в то, что вы им что-то обещали и тд. Это на самом деле обоюдная проблема.
А еще по вашему первому вопросу, то, что видно рынку. Вы такие успешные состоявшиеся, у вас есть бизнес, свои компании и понимание, как развивать какой-то проект и в принципе у вас есть деньги, ну, не facebook продвигать, но какие-то деньги на коммуникации. А вас как раз хотят венчурные фонды, вас хотят инвесторы, а вы к ним не пойдете, а кого брать инвестором, а кого финансировать, как раз тех самых ребят, которым 20-ть лет.
Расскажите, пожалуйста, на какие грабли могут наступить те самые новички. Ребята, у которых нет подъемной силы, которая была у вас?

Михайловский: На самом деле от граблей-то и мы не застрахованы, я по ним хожу, с каждым шагом. Построев где-то в 2007-2008 годах некий бизнес, мы решили попробовать делать проекты. Слово «start up» мы тогда еще не знали. А бизнес наш, исторически был чисто сервисным. Хотя я некоторое времени работал на исходе аппорта, но понимание, как там бизнес устроен мне отнюдь не дало. И вот мы решили делать некоторые интернет проекты, и поскольку свои деньги у нас были, мы их акуратно потеряли. Пост-фактум хотелось бы, чтоб мы потеряли чьи-то деньги, а может и нет. Но мы получили некоторый опыт. Попробовали небольшие суммы инвестировать в какие-то близкие нам команды, небольшие 10-ки тысяч $. Опять же тех граблей, которые мы знали о продуктовом бизнесе, их оказалось недостаточно. В каждом случае, мы находили, что ширина разбросанных граблей она достаточно широка. Может быть сейчас занимаясь продуктовым проектом, мы соберем их немного меньше, т.к у нас сейчас фактически две продуктовые компании: одна компания Синерго, которая занимается автоматизацией открытой игорной разработки, это тяжелый серьезный абсолютно несексуальный продукт. Если вам не очень нравится билаза, например, он большой такой, сильно больше этой комнаты, звук у него клевый, а уж разрез –это вообще феерическая штука, как в Миядзаковских мультфильмах, тем не менее – это продуктовая компания и в некий момент, она росла по 100 % в год, быстрее рости нереально. В прошлом году, она уперлась в некую очередную вещь, продукт очередной не доделан. Мы взяли денег у инвестора, взяли денег долговых, поскольку был обород в каких-то миллионах долларов. С долей инвестора, доделали продукт надеемся, что компании будет рости. Инвестор пришел только после 5 лет роста компании – это не на инвесторские деньги сделанный продукт.

Бевзенко: Здесь еще важный момент, что часто инвестор впускается в бизнес, только для извлечения денег и какой-то экспертизы, сколько как тот движок, который позволит в дальнейшем: либо продать должным образом компанию, либо направить продажи компании, ее капитализацию в правильное направление. Условно говоря, если вы занимаетесь в России проектами, для каких-нибудь химических технологий, вошедший в вас инвестор, имеющий связи с международными холдингами, может вам денег и не даст, но он вас правильно продаст туда, потому что имеет связи.

Михайловский: В этом смысле, мне кажется существенно полезнее правильный advices inboard, именно правильный, и не жалко еще один процент кому-то там дать. Например у нас в другом проекте, который занимается персонализацией рекомендацией для in commerce, очень скоро выйдем из рынка in better, там действительно для того, чтобы меньше граблей собрать, взяли достаточно известного человека в электронной коммерции и он предложил влить в нас еще денег. Мы согласились.

Бевзенко: Чтобы была какая-то материальная сторона.

Михайловский: Такая вещь произошла, в данном случае были нужны не деньги, т.к. проект сделан на наши средства, а нужна некоторая экспертиза, некое количество связей, которых у нас в этой области не было, а у него есть! Ну, и он вообще прикольный чувак!

Балакин: Ну, а для молодых, которые только начинают, есть очень хороший способ получить все нужные связи, идите работать! Устройтесь на работу в хорошую крупную компанию, где вы очень быстро обрастете сетью знакомств людей и сможете найти выход на кого угодно! Сеть строится очень быстро, если у вас есть цель! Если вы понимаете то направление, в котором хотите развиваться, вы очень быстро будете знать тех, людей, которые вам нужны на этом рынке. Особенно если у вас есть что-то интересное, что вы сможете им предложить. И вы выйдите на них без всякой дополнительной помощи, отдачи %, долей и тд.

Бевзенко: Знаете, я этот путь особенно ярко видел в кризис в конце 2008 начале 2009 года, когда разваливалось множество компаний, студиям задерживали зарплаты, закрывались отделы. Была текучка проектных команд, которые говорили: «Ребят, мы генерируем 90% интеллектуальных продуктовых усилий этой компании, а нас что-то не ценят, мы свое будем делать!». Это как раз было волевым пинком, который заставил ребят слезть с насиженных мест и идти делать что-то свое, не только IT, это и тур-агентства, HR, event-агентства, все, кто мог вылезти, получили пинок и вылезли. В том случае, о котором говорите вы, главное не заиграться, т.к. 90% людей, пойдя набраться экспертизы, в крупную компанию и начав, там расти, оттуда уже не выпрыгнут.

Балакин: Не всем суждено быть предпринимателями, не все могут, не все готовы нести на себе ответственность, многим людям необходимо иногда уволится отовсюду, сбросить с себя груз проблем, месяц отдохнуть и пойти устроится на новую работу. Предприниматель так сделать не может, ему надо либо переходить из одного проекта в другой, либо он просто этим живет, это образ жизни, который не каждому дан. Потом трудно отвязаться, выйти в любой момент – это очень тяжело. Даже если ты построил какой-то бизнес, в России так уж сложилось, продать It-бизнес не очень просто. Рынок не очень большой, а товар не самый ликвидный. Если смотреть на американскую статистику, то да, мы видим: здесь слились, там поглотили, продали акции, купили. У нас же такого нет, у нас ходят по рынку одни и те же люди и получают очередные раунды инвестиций, кто их, когда купить в конечном итоге, совершенно непонятно. Складывается такое впечатление, что это пузырь надувается.

Бевзенко: Ну, да, либо он лопнет, либо их кто-нибудь купит.
Балакин: Люди строят такой бизнес, который сам себя кормит, их все полностью устраивает и они в нем живут. Далеко не всем это дано, не все смогут этим заниматься, поэтому хорошо, если вы нашли себя, как наемный сотрудник в другой компании, значит, вы нашли свое место.

Бевзенко: Но фильм «Социальная сеть» ведь смотрим, на серию стартапных мероприятий ходили, гуру стартапов слушали, хочется быть стартапером.

Балакин: Я вас уверяю, что Цукерберг, когда принимал решение стать стартапером, он не смотрел фильм «Социальная сеть» и не вдохновлялся никакими этими тусовками. Это абсолютный geek, который сидел целыми днями за компьютером и что-то делал.

Михайловский: И смотрел фотки телок.

Балакин: Ну, куда же без телок, без телок никуда.

Бевзенко: Ну, в его возрасте, все мы это смотрели.

Балакин: Суть в том, что он был абсолютно одержим идеей, он ее увидел, у него было четкое представление того, что он хочет делать, и он сидел днями и ночами это делал и сделал. Такие люди добиваются успеха. По компании sociamantic, российский офис которой я возглавляю, могу сказать, что это та же история. Главный master mind, который все это возглавляет, фактически на мозгах которого, эта компания построена — это абсолютный geek. Человек ходит в рваной майке и джинсах, он мультимиллионер уже давно, у него нет машины, он ездит на метро, его ничего не волнует кроме продукта, который делает. Он четко понимает, что, как и зачем мы делаем и это отличает всех людей в компании, но это идет от него. Он понимает, что он никогда не будет публичным лицом, поэтому наняли очень известного человека, как Ceo публичного, который говорит от лица компании. Но это его мозги, его усилия, вдохновение, это его бессонные ночи. У меня такое ощущение, что человек не спит никогда вообще. При этом я с ним общаюсь достаточно часто, а у нас, извините, 9-ть офисов и это круглосуточно, потому что это по всему миру.

Бевзенко: Возвращаясь к теме инвестиций, к теме продажи себя за инвестиции или аккуратная продажа себя, скажите, какой у вас был негативный опыт и в чем не надо торопиться?

Балакин: У меня был негативный опыт, условно негативный, я жалел, что я это сделал. Это был мой первый бизнес, денег не было вообще на тот момент, и мы взяли деньги в качестве инвестиций, просто на покупку оборудования, потому что мы были вообще голодными студентами. Я долго жалел об этом решении, т.к. бизнес был связан с разработкой, неважно на чьих компьютерах мы работаем, кто работает и что они на этих компьютерах создают, важность этих денег не стоила той доли, которую мы отдали в компанию и в конечном итоге, мы просто выкупили ее назад. Немного дороже, но лояльно, т.к. для человека, который нам эти деньги дал – это были семечки, так интересная тема. Интернет тогда только-только зарождался, мы первые начали что-то делать, мы были очень известны в Нижнем Новгороде, как разработчики, самая крутая web-студия и ему было интересно это. Он поигрался и получил свои деньги назад с процентами, мы получили свободу.
Второй негативный опыт, это тот, про который я рассказывал в самом начале, мы взяли деньги у человека, который сам успешный предприниматель и очень идейный и не смогли потом найти общего языка. Он продавливал свои идеи, не понимая рынка, продукта, видя это как-то со своей колокольни. В результате они просто утопили бизнес.

Бевзенко: Прекрасно, резюмируя нашу интересную беседу, хотел сказать, что я всецело с вами согласен никакого конфликта у нас не получилось, вы опытные люди, которые говорят массу полезного и важного для менее опытных, кто нас видит. Что я вынес из ваших идей: 1) не торопитесь, 2) работайте. Если вы работаете – деньги придут, а если вы не торопитесь, они придут в том формате и варианте, в котором они вам нужны.

 

Подписаться на новости

мы будем присылать подборки
самых интересных материалов, не очень часто

Добавить комментарий

Илья Красинский, ЛингваЛео, про… ЛингваЛео

В конце этого интервью Гарик Бевзенко (ведущий) полез за телефоном и начал скачивать приложение LinguaLeo. Мы вам эту задачу упростим, вот ссылочки: iPhone Android Windows Phone
Миша Денисов / 05.07.2013 962 0

Альберт Усманов про мобильную рекламу ВКонтакте

На Mobile Developer & Business Day в Минске Альберт Усманов рассказал о возможностях мобильной рекламы социальной сети для продвижения приложений на базе iOS и Android.
Алена Войнова / 23.01.2015 8077 1

«Плесни, бармен, еще в стакан». Разговор за девелоперскую жизнь с Drive Pixels.

Drive Pixels - инди-студия из Нижнего Новгорода, которую основали выходцы из крупных разработческих компаний-аутсорсеров, которых в Нижнем Новгороде несколько (MERA, Teleca, Auriga), и которые почти в полном составе...
Миша Денисов / 15.07.2013 1101 0